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广告创意越具体越有效!6个案例王志鸿谈营销

来源:http://www.wdsxf.com 责任编辑:博天堂app 更新日期:2018-08-16 00:25

  很多企业抱怨广告效果不好,广告费用浪费巨大。其实,不是广告效果不好,2016年整合销售奖榜单918博天堂.,是你的广告效果不好而已。你的广告效果不好,核心要素就是不说人话!诸如:“幸福企业”、“民族品牌”、“质量最佳”、“销量领先”、“爱的誓言”、“全世界都在使用”等等,这类广告用语,就是泛概念词语,就是没说人话!

  具体化就是事实感,消费者听到具体化的语言,就会相信这是事实,举4个例子:

  同样的内容,不一样的表达,就会左右消费者的选择。不是你的产品不好,而是营销产品的人不好,不懂得如何表达产品,再好的产品也会出现“酒香也怕巷子深”。

  广告不要大而全,也不要说给所有人听,只需要告诉你的潜在消费者即可。海翠翡琳的产品是调整型内衣为主,保养型内衣为辅,潜在消费者就是产后修复的群体,凯发娱乐注册所以我们答案咨询项目组进行市场调研以及与企业沟通后,把广告语改为了“修复产后身材,穿海翠翡琳”。

  我们答案咨询项目组,首先对其产品进行了分析,根据开门产品、利润产品和战略产品的产品结构划分,双方确认开门产品是衣柜门。既然开门产品是衣柜门,广告语就要集中炮火主打在开门产品,当开门产品打开市场后,利润产品才能真正产生利润。

  品牌广告策划,不是表达形而上的哲学诉求,也不是表述催人泪下的情感诉求,而是呈现一个让人有付钱冲动的购买理由。一旦找到这个理由,就要把它具体化,因为具体的才是有用的!